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人材教育の株式会社総合教育研究所

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誇りあるセールスの世界(4)

JUGEMテーマ:ビジネス
 

〜見込み客の発見〜

 

今回のテーマは、“見込み客の発見”についてです。

 “見込み客”とは、セールスの世界では、「商品やサービスを購入してもらえる可能性がある」会社や個人のことをいいます。“可能性がある”とは、「購入するニーズがある」と同時に「購入できる資金がある」ということです。

もちろん、実際のお客様になってもらえる確率は、100%ではありません。ただ、例え5%の成約率でも、“見込み客”の件数が多ければ、商いとしては十分成り立つことになります。

 ところが、ついつい、結果の受注・売上の件数と金額に目が行きがちになるため、“見込み客の発見”が疎かになってしまいます。

| 誇りあるセールスの世界 | 17:13 | comments(0) | trackbacks(0)
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